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A.O.史密斯薄型速热电热水器对行业发展形成积极影响

日期:2019/10/15 14:46

答案是否定的。记者在一线市场采访中发现,在大环境下行情况下却有细分市场逆势上扬的现象。典型的代表就是A.O.史密斯的一款薄型速热电热水器产品,上市仅2年的时间,销售量超过13万台,在电热主销市场表现突出。零售卖场将之列为重点主推产品,导购员最喜欢卖这款产品,因为,消费者喜欢。 A.O.史密斯薄型速热电热水器对行业发展形成积极影响

A.O.史密斯薄型速热电热水器对行业发展形成积极影响

据奥维云网统计,2018年A.O.史密斯薄型速热系列机型在6000元以上价位段的电热水器高端市场中占据了近80%的绝对份额优势。



在当前的市场背景下,不论是抢占更多的高端消费市场或是提升电热水器品类的客单价,亦或是帮助合作伙伴提升经营利润,薄型速热电热水器对行业发展所形成的积极影响都值得行业深思,深挖用户需求痛点的产品创新是行业基业长青的根,始终未变。



A.O.史密斯薄型速热电热水器有两大显著优势:



二是加热速度快且热水量充足。经中国家电研究院权威测试,同等水温流量下,A.O.史密斯薄型速热电热水器EWH-60H10加热速度比A.O.史密斯上一代产品CEWH-60PEZ10C+提升25%。



消费者在满足基本需求后,必然会产生更高层次的需求,因此只有深挖消费者需求的产品才能赢得市场。 A.O.史密斯薄型速热电热水器对行业发展形成积极影响

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除追求品质以外,个性化消费需求也更为明显。在这方面,设计师有着深切的体会。因为,家电和家装的相互融合一直都包含在为用户所出的设计方案中。设计师在服务客户时,要考虑客户近期需求和长远需求,还会结合客户的个性化需求基础上,去考虑空间利用率和设计美感等问题,对家电产品的选择也就更为挑剔。



记者在走访北京家电零售终端看到,在A.O.史密斯的专卖店中,其薄型速热电热水器的出样已经超过一半。A.O.史密斯北京代理商博信达商贸有限责任公司东区分公司总经理沈林峰告诉记者,在专卖店电热水器销售中,电热水器产品销售排名前10位机型中,有6个型号都是薄型速热电热水器,薄型速热电热水器占比已经达到40%,成为拉动整体电热水器经营业绩的主力产品。



作为特大型城市,北京蕴藏着巨大的消费市场,也是消费趋势的标杆性市场,在这一市场中所销售产品的变化,某种程度上也最能够体现市场的变化,甚至推动行业前进的产品趋势,而薄型速热电热水器因为深度满足了消费升级的需求,显然就代表了电热产品的市场趋势。



在消费需求发生变化的同时,新零售的兴起,整体零售业态也正经历巨变。实体店的经营业绩增长趋向放缓,经营增长遇到瓶颈,零售业态全面升级提效,发展智慧零售,实现全方位整合资源,根据消费市场环境变化提升顾客消费体验,不断推出更好的能满足门店客群当下以及未来需求的产品,在共性之下找出差异化机遇。 A.O.史密斯薄型速热电热水器对行业发展形成积极影响

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国美马甸新活馆是北京国美门店中的标杆性门店,今年,马甸新活馆在国美“家·生活”战略指引下进行全新升级,通过不同业务场景为消费者带来全新的购物体验,满足消费者更高层次的消费需求。在今年上半年,主流家电品类都是一种回调的态势,家电大盘正在遭遇近十年低谷的大背景下,国美马甸新活馆上半年的经营利润却逆势实现同比翻番增长。



张店长强调,一般电热水器的使用寿命在10年左右,A.O.史密斯的产品质量过硬,用户口碑很好,所以,A.O.史密斯的客户群体也比较固定,以前买A.O.史密斯热水器的用户,再换热水器的时候一般还会选A.O.史密斯。A.O.史密斯产品丰富,产品都是基于消费者需求洞察而创新研发的,能切实地提升消费者的沐浴体验。例如解决消费者定期清洗内胆困扰的免清洗产品,薄且水量大的薄型产品等等,即使价格较高,因为好用更耐用,用户愿意接受这样的产品。



市场转换,产品竞争力决定经营效率。



在北京市场,包括新房在内,卫生间的空间都不是特别大,加之现在用户又非常讲究干湿分区,卫生间经过干湿分区设计之后,相对来讲洗浴空间就显得比较窄小,如果再安装一个大圆桶的热水器在里面,会更显得有压抑感。



所以,2年前,当A.O.史密斯推出薄型速热电热水器之后,博信达基于对消费市场的了解,认为,薄型速热电热水器对北京市场而言是一个很好的研发,这是一款雪中送炭的好产品,是市场增长的一个机会点。他们将薄型速热电热水器定义为一个刚需性产品,重点研究相应推广方案,在终端力推此系列产品,使薄型速热电热水器在北京市场获得突破性发展。



与北京市场相比,东北市场的经济实力要弱很多,而且,近三年,东北的家电市场发展并不算好,人才外流,消费力不足,房地产市场的影响,家电代理商的日子也不好过。但东北消费者的品质消费指数在全国也排在前列,消费意识比较超前,对新产品的接受度高。A.O.史密斯辽宁省总代理沈阳林道商贸有限公司同样是因为力推薄型速热电热水器产品这一新趋势的产品,在沈阳的零售终端再次掀起新一轮电热水器升级热潮,自身成为市场中的赢家,同样在同行都大幅下滑的情况下,沈阳林道商贸今年上半年同样实现10%以上的增长。



A.O.史密斯电热水器多年来在零售额市场占有率都稳居行业首位。奥维云网的统计数据显示,2年前A.O.史密斯电热水器线下市场占有率为33.42%,品牌均价在3676元。当时,已经在中高端市场取得了难以超越的成就,还能一直挑战自我,突破“舒适区”,去研发薄型速热电热水器,既是消费者需求的推动,更是一个品牌的成功之道。事实再次证明,只有深挖用户需求,通过技术、产品的创新推动行业发展,让自身及合作伙伴获得更多的增长空间,终能长久“逆风”领跑。


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